Vad kostar din mäklare dig egentligen?

Procentsatser är ett psykologiskt trick. 2% låter som ingenting. Det är ett tal som glider förbi utan att fastna. Men 2% av priset på en bostad är en summa som de flesta av oss aldrig spenderar på ett enda köp — och det är en kostnad som sker utan att du ser ett faktura med ett tydligt belopp.

Låt oss räkna på det i stället.

Vad en typisk provision faktiskt kostar

Den vanligaste provisionen för en mäklare i Sverige ligger på 1,5–3% av slutpriset. I USA är den genomsnittliga totalkostnaden (köpar- och säljarens mäklare) 5,7% — något som utlöste en historisk rättsuppgörelse mot National Association of Realtors 2024, som nu tvingats förändra hur provisioner fungerar på den marknaden.

"Majoriteten av mäklare levererar ett genomsnittligt prispåslag som är lägre än deras provision. Du betalar för ett utfall du ändå hade fått."

— Atlanta Federal Reserve (2022)

Vad ingår egentligen i provisionen?

Det är värt att bryta ner vad du faktiskt köper. En typisk mäklare levererar ett antal konkreta tjänster — men inte alla är lika svåra att ersätta, och inte alla motiverar ett procentbaserat arvode.

Varför är provisionen procentbaserad?

Det är en berättigad fråga. Ingen av de ovan nämnda tjänsterna kostar mer att utföra för en bostad värd 6 miljoner än för en värd 2 miljoner. Fotografering tar lika lång tid. Visningen tar lika lång tid. Kontraktet är i princip samma dokument.

Den procentbaserade modellen är en branschnorm — inte en avspegling av faktiska kostnader. Den gynnar mäklaren, inte säljaren. Det är en av anledningarna till att USA 2024 genomgick sin största förändring av mäklarprovisioner på decennier, som ett resultat av en klasstalan mot NAR värd 418 miljoner dollar.

I Sverige pågår ingen motsvarande reform ännu. Men det förändrar inte matematiken: du betalar en kostnad som skalas med priset på din bostad, för tjänster vars faktiska kostnad inte gör det.